分销渠道(分销渠道有什么影响)
资讯
2023-11-09
305
1. 分销渠道,分销渠道有什么影响?
分销渠道策略是指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。也就是说企业选择在什么时间、什么地点、怎样的方式向消费者提供商品和劳务,将产品推送到目标市场。
顾客,产品的目标客户不同,选择的渠道也不同。企业要深知目标客户的人数、分布、爱好等,当顾客的人数多时,企业倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道;当顾客习惯少量且频繁的订货时,企业就倾向于选择批发商为其销货。2. 房产渠道和分销是什么意思?
当楼市陷入了阶段性的长时期的低迷状态,开发商的地产项目就需要去化量锐减,加上预售的资金、银行信贷收紧,开发商们对于资金的敏感度也再次的升温;渠道分销也就成了开发商和中介在严冬中相互抱团取暖的联合体平台。房产分销它是什么意思 房地产项目为什么要采用分销渠道?
房产分销 中介 楼市 调控 开发商
房产分销它是什么意思
1、地产分销商就是帮助开发商销售房屋的,一般来说中小型的开发商是没有销售团队的,从房屋开建,能够预售和内购开始,开发商就需要找销售团队帮助销售回笼资金。
2、当销售遇到一定难度的时候,就会寻找各种途径进行销售,就有了各个分销商,就像帮助散货一样似的,一般来说就是找其他的一些中介啊什么的其他销售团体就行销售,让销售多元化。
3、房产经纪公司利用遍布全市的二手房中介门店终端网络,为开发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕,扩大客户源,有效对接到真正的潜在客户,从而加快销售进度,回笼资金。
房地产项目为什么要采用分销渠道
1.良好的分销渠道有助于提高开发商的经济效益
2.良好的销售渠道有利于实现开发商和消费者之间及时沟通
3.良好的凤分销渠道有利于改善开发商的经营管理水平。
①房地产营销渠道主要有直接营销渠道与间接营销渠道两种形式,目前采用的主要是直接营销渠道,并且是“坐商”的形式。
②这种营销渠道缺乏专业性,渠道狭小且封闭,忽视消费者购买的便利性,不适宜目前房地产市场形势。通过采用间接营销渠道、比如房地产分销网的分销平台、设置分销营销制度可以较好地解决房地产营销渠道的问题。
3. 简述国际市场分销渠道设计与选择的基本要素?
(1)产品因素:产品价格、自然属性、式样时尚、技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。
(2)市场因素:市场的分布、顾客的特性、市场竞争。
(3)企业本身因素:企业的规模与声誉、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。
(4)其他因素。
4. 分销渠道概念?
渠道分销是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此,分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权),此外,还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。
但是不包括供应商、辅助商。
概念特点① 分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。
分销渠道一端连接生产,另一端连接消费,是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。
在这个过程中,主要包含两种运动:
一是商品价值形式的运动(商品所有权的转移,即商流),
二是商品实体的运动(即物流)。
②分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。
③商品从生产者流向消费者的过程中,商品所有权至少转移一次。
大多数情况下,生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。
所有权转移的次数越多,商品的分销渠道就越长;反之,也是。
④在分销渠道中,与商品所有权转移直接或间接相关的,还有一系列流通辅助形式,如物流、信息流、资金流等,它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。
5. 分销渠道按商品在流通过程中经过的环节的多少进行划分?
1、分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或者用户。
销售渠道作为产品据以流通的途径,就必然是一端连接生产,一端连接消费,通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务,源源不断地流向消费者。在这个流通过程中,主要包含着另种转移:商品所有权转移和商品实体转移。这两种转移,既相互联系又相互区别。商品的实体转移是以商品所有权转移为前提的,它也是实现商品所有权转移的保证。2、分销渠道是一组路线,是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的,在大多数情况下,生产商所设计的渠道策略充分考虑其参与者——中间商。3、产品再由生产者向消费者转移的过程中,通常要发生两种形式的运动:一、作为买卖结果的价值形式运动,即商流。它是产品的所有权从一个所有者转移到另一个所有者,直至到消费者手中。二、伴随着商流所有发生的产品实体的空间移动,即物流。商流和物流通常都会围绕着产品价值的最终实现,形成从生产到消费者的一定路线或通道,这些通道从营销的角度来看,就是分销渠道。6. 农产品适合什么样的分销渠道?
直接找超市,餐馆分销更好
7. 分销渠道长度选择主要包括?
分销渠道长度是指分销渠道层次的数量!长度选择主要包括市场因素,商品特性,厂家自身因素,中间商因素以及外部环境因素等五个方面来确定分销渠道的长度!!
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 分销渠道,分销渠道有什么影响?
分销渠道策略是指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。也就是说企业选择在什么时间、什么地点、怎样的方式向消费者提供商品和劳务,将产品推送到目标市场。
顾客,产品的目标客户不同,选择的渠道也不同。企业要深知目标客户的人数、分布、爱好等,当顾客的人数多时,企业倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道;当顾客习惯少量且频繁的订货时,企业就倾向于选择批发商为其销货。2. 房产渠道和分销是什么意思?
当楼市陷入了阶段性的长时期的低迷状态,开发商的地产项目就需要去化量锐减,加上预售的资金、银行信贷收紧,开发商们对于资金的敏感度也再次的升温;渠道分销也就成了开发商和中介在严冬中相互抱团取暖的联合体平台。房产分销它是什么意思 房地产项目为什么要采用分销渠道?
房产分销 中介 楼市 调控 开发商
房产分销它是什么意思
1、地产分销商就是帮助开发商销售房屋的,一般来说中小型的开发商是没有销售团队的,从房屋开建,能够预售和内购开始,开发商就需要找销售团队帮助销售回笼资金。
2、当销售遇到一定难度的时候,就会寻找各种途径进行销售,就有了各个分销商,就像帮助散货一样似的,一般来说就是找其他的一些中介啊什么的其他销售团体就行销售,让销售多元化。
3、房产经纪公司利用遍布全市的二手房中介门店终端网络,为开发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕,扩大客户源,有效对接到真正的潜在客户,从而加快销售进度,回笼资金。
房地产项目为什么要采用分销渠道
1.良好的分销渠道有助于提高开发商的经济效益
2.良好的销售渠道有利于实现开发商和消费者之间及时沟通
3.良好的凤分销渠道有利于改善开发商的经营管理水平。
①房地产营销渠道主要有直接营销渠道与间接营销渠道两种形式,目前采用的主要是直接营销渠道,并且是“坐商”的形式。
②这种营销渠道缺乏专业性,渠道狭小且封闭,忽视消费者购买的便利性,不适宜目前房地产市场形势。通过采用间接营销渠道、比如房地产分销网的分销平台、设置分销营销制度可以较好地解决房地产营销渠道的问题。
3. 简述国际市场分销渠道设计与选择的基本要素?
(1)产品因素:产品价格、自然属性、式样时尚、技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。
(2)市场因素:市场的分布、顾客的特性、市场竞争。
(3)企业本身因素:企业的规模与声誉、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。
(4)其他因素。
4. 分销渠道概念?
渠道分销是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此,分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权),此外,还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。
但是不包括供应商、辅助商。
概念特点① 分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。
分销渠道一端连接生产,另一端连接消费,是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。
在这个过程中,主要包含两种运动:
一是商品价值形式的运动(商品所有权的转移,即商流),
二是商品实体的运动(即物流)。
②分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。
③商品从生产者流向消费者的过程中,商品所有权至少转移一次。
大多数情况下,生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。
所有权转移的次数越多,商品的分销渠道就越长;反之,也是。
④在分销渠道中,与商品所有权转移直接或间接相关的,还有一系列流通辅助形式,如物流、信息流、资金流等,它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。
5. 分销渠道按商品在流通过程中经过的环节的多少进行划分?
1、分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或者用户。
销售渠道作为产品据以流通的途径,就必然是一端连接生产,一端连接消费,通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务,源源不断地流向消费者。在这个流通过程中,主要包含着另种转移:商品所有权转移和商品实体转移。这两种转移,既相互联系又相互区别。商品的实体转移是以商品所有权转移为前提的,它也是实现商品所有权转移的保证。2、分销渠道是一组路线,是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的,在大多数情况下,生产商所设计的渠道策略充分考虑其参与者——中间商。3、产品再由生产者向消费者转移的过程中,通常要发生两种形式的运动:一、作为买卖结果的价值形式运动,即商流。它是产品的所有权从一个所有者转移到另一个所有者,直至到消费者手中。二、伴随着商流所有发生的产品实体的空间移动,即物流。商流和物流通常都会围绕着产品价值的最终实现,形成从生产到消费者的一定路线或通道,这些通道从营销的角度来看,就是分销渠道。6. 农产品适合什么样的分销渠道?
直接找超市,餐馆分销更好
7. 分销渠道长度选择主要包括?
分销渠道长度是指分销渠道层次的数量!长度选择主要包括市场因素,商品特性,厂家自身因素,中间商因素以及外部环境因素等五个方面来确定分销渠道的长度!!
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!